茗边观察:极白模式的背后
茗边观察:极白模式的背后
到了今天,极白的骄人业绩,以实至名归的安吉白茶的杰出代表品牌的影响力,以扎扎实实地打造“高品质基地、高效率供应、高覆盖渠道”核心竞争力的经营理念,以定位生产商、为消费者用户服务的营销理念,赢得了业内一片掌声,“极白”现象也引起了业内人士的广泛关注。
现在看来,极白成立时关于资本性质的质疑,所谓民退国进,与茶农争抢区域公用品牌的红利等的质疑与假设,都已成了过去。极白在短短一年里,实现销售近1亿元的业绩。极白通过市场营销总体做大安吉白茶品类市场份额,通过强势品牌运作实现品牌共荣的品牌溢价的极白经营模式,不仅为安吉本地更是为全省乃至全国提供了区域公用品牌打造与运营时常会面临的“有效资源占有与让有效资源的效益最大化”的供给侧改革矛盾的解决方法,而且更是以跨界思维,资源整合的方法,为中国茶界在区域公用品牌以及具有区域地理特征单品类茶品走出区域,走向全国创造了极白式的经验。
记者观察认为,资本只是提供了可用于并购企业、整合资源的物质条件,品牌理想还是通过人来实现。极白的策划与设计是由张默闻大师来亲自操盘的,注定了极白品牌在形象识别体系、在文化内涵的诠释与建树等方面的与众不同;总舵手安茶集团董事长兼总经理吴剑,毕业于英国工商大学金融专业的博士生,娴熟于资本的运作,正因为他懂得资本是撬动产业,能促使产业裂变的金融工具,他以精算师的严谨、以实业梦想家的情怀,硬是将处于良好经营状态的峰禾园、千道湾、芳羽等民营企业并购整合到安茶集团,使白手起家的极白有了制茶、销售方面的精英人才。
极白最初的整合,与其说是资本工具下的股权整合,还不如说是人才的整合,笔者在写最初的《安吉白茶之极白之争》深度报道时,曾经采访过安茶集团董事、峰禾园创始人马荣达,千道湾两位联合创始人严铁尔(安茶集团副总经理)和陈锁(安茶集团技术总监)三位极白制茶大师,他们告诉记者,被极白并购,本来大家都有一方天地,小日子过得挺好的,老板不当了,做一份集团管理层的工作,工作比以前更辛苦更忙碌,大家都没有怨言,而且都乐此不疲,这都是在吴剑董事长人格魅力的感召下,看到了极白未来的希望,极白现在做的事情,是他们以前想做但不可能做的事情,中国的茶企老板很多都是从茶农经过原始积累而慢慢成长的,一切依据的是经验,跨界的思绪、大手笔的市场运作、高举高打的品牌经营,指点江山般的渠道铺就,这一切对很多的传统茶企而言,是无法突破自身的局限的。安茶集团技术总监陈锁深有感触地在他著名的《种茶人》公众号上连续刊发了《在极白上班的日子》系列文章,字里行间透露出了凤凰涅槃后做一个新极白人的自豪。
安茶集团执行总经理徐旻垚是极白品牌营销体系的设计者和执行者,他服务过世界500强不少企业,卖过柯达胶卷、卖过百事可乐,是徐旻垚的动议打造一个强势的安吉极白品牌才有了资本的介入,也因为徐旻垚才使张默闻对他品牌设计蓝图的实施充满了信心。短短的一年多时间,建立极白营销网络近2500家,与鸣龙联手,与八马1000多家经销商合作,与老字号三万昌、老同昌携手,从“马上有极白”到“极不可失”的营销活动的策划,上“中国好声音”投大手笔广告,到高铁站电子屏幕做极白广告,以及极白奉行的为消费者服务的用户思维,如果不是徐旻垚,很难想象,如果是一位来自传统茶企的人绝对做不出如此指点江山般的渠道铺就。
3小时,2578万现场刷卡预付款,2017年3月24日下午在大年初一度假酒店举行的极白全国零售商大会创造的销售神话,给赊账销售成为习惯的中国茶行业无数启迪。
唯具有品牌的强势,才拥有市场的话语权!消费是可以培育的,市场是靠开发的。中国茶产业未来的竞争,不是产品、不是品牌、不是资本,而是人才的竞争!极白模式的背后是极白拥有一批有思想、有梦想、有情怀、有激情的从资本、品牌、营销、加工、种植等领域的精英。在一起,我们更优秀!这是极白的抱团发展理念,也是茗边一直奉行的合作共赢的理念,与大家分享!(资料来源:茗边)
作者:孙状云,系《茶讯》主编,《茗边头条》主编,浙江大学中国农村发展研究院农业品牌研究中心特聘研究员。