黄晓凤在2011年中华茶祖节暨安化黑茶白沙溪品牌营销峰会上的讲话
黄晓凤在2011年中华茶祖节暨安化黑茶白沙溪品牌营销峰会上的讲话
黑茶走入深圳寻常百姓家
白沙溪品牌黑茶深圳区域销售中心经理 黄晓凤(金牌经销商)
冬天来了,春天还会远吗?这是我常对自己和我们天恒员工说的一句话,我对湖南黑茶一直充满希望和信心!对我们白沙溪黑茶最有信心能成为茶叶行业中最优秀的品牌;因为我们白沙溪有着最深厚的文化底蕴和最专业的生产工艺水平。
记得2008年初做白沙溪黑茶时,把我们的茯砖免费铺货摆在深圳一些朋友和同学的店里,人家都不敢摆出来,说这种茶没人敢喝。为此我每天不停的给人讲黑茶的历史以及加工工艺。终于有很小部分人接受了黑茶,为了让深圳更多的人了解我们的黑茶,在深圳所有的展览会我都会参展推广,2008年半年多时间我一共参加了10个推广活动,自己大约花了十几万吧,当时家人不理解,说我浪费时间浪费金钱和精力,却没有什么回报。回首我们经营白沙溪黑茶的几年时间,现在的客人不再会像从前那样说,湖南有什么好茶呀,现在都说我们湖南安化的黑茶真的不错呢,甚至有些茶客说我们湖南安化的黑茶比普洱茶还好呢……
2009年10月18日至19日,湖南黑茶文化节,我带着几个经销商让她们第一次看到资水河畔的白沙溪茶厂,美丽、整洁、古朴、厚重。看到现场踩制千两茶的情景,心灵最深处的神经被触动。让她们对我们白沙溪黑茶更有信心,而厂里组织的全国经销商的会议,更是让大家感受到厂里的温暖与真诚。
2010年深圳茶博会,白沙溪作为著名的黑茶品牌,展馆文化底蕴深厚,整个深圳茶博会几百家商家,就白沙溪的展区人气最旺,装修最大气,最有文化底蕴!白沙溪茶厂的推广更深入、宣传力度更大。此次茶博会结束后,进店客人基本不再问“什么是黑茶”这样的入门问题,黑茶开始真正走入深圳的寻常百姓家,虽然还无法与绿茶、观音、普洱知名茶类相提并论,但是越来越多的人开始知道湖南黑茶,知道湖南黑茶的著名品牌白沙溪。
路漫漫其修远兮,一个黑茶品牌在深圳区域的推广艰辛而艰巨。厂家在报纸等主流媒体的推广无疑起到了强大的支撑作用。深圳区域推广以在龙岗、宝安、罗湖、南山几个区铺点的方式进行以点带面式营销模式,前期茶店门前冷落,客人稀少,耐得住寂寞在此时不是一句话,而是一种真实的处世模式,能不能守得云开见月明,当时心里也置疑。参考消息、深圳商报对于白沙溪黑茶的宣传起到了到至关重要的作用,中央财经频道对于黑茶的报道无疑是雪中送炭,黑茶的知名度,在经历一段切实推广后开始被人们所认识。今天,我们以黑茶为骄傲。进入茶店的人也相应多了起来,心中的那种忐忑稍安。
和茶接触越久,性格中的虚骄、急躁越来越少,知道许多事情来不得半丝虚假,更无捷径可走,不再急于求成,知道付出多少收获多少,一颗平常心,唯真是求。实实在在做人,认认真真做事,方是做人做事之本。祝愿我们的白沙溪能坚持自己的路线,坚持自己的原则,在茶的世界中拥有自己的天地,而我愿意作那个一路同行的人,相信明天会更美好。