参加茶博会 茶企该如何衡量得失？

参加茶博会 茶企该如何衡量得失？

　　茶博会，作为目前茶叶市场上最为集中和专业的展销、招商平台，每年4月开始陆续拉开序幕。正是考虑到参加茶博会能够为企业带来产品展销、品牌推广，以及招商加盟的效应，吸引了各大茶企的参与。

　　随着近年来行业形势的变化，尤其是电商平台的一路突飞猛进，一些茶企对参加茶博会开始慎重起来：究竟每一次参展，我们能够从中得到些什么？

　　疑惑一：参展投入与产出能否成正比？

　　参加茶博会，是企业走出去寻找机会的一个关键途径，但同时也是要付出成本的。

　　要知道，每一次参展，企业不光要带去最能展示企业品牌特色的产品，还要派出必要的现场销售人员和招商人员，单从工作人员的吃、住、行来说，就是一笔不小的开支。

　　有时候，茶企为了节约在这方面的投入，往往会缩减参展工作人员的配备。而这样做的结果，就很有可能导致企业在茶博会现场无法让企业的代表产品，尤其是企业的品牌特色得到最为充分的展示。这样的局面，还有可能因此而导致企业与招商加盟的良机失之交臂。

　　因此，就企业参展的资金投入来说，若是企业通过参展，现场销售和订单销售的结果不尽如人意的话，企业参加茶博会的投入和产出就很难成正比。当然，如果企业在招商加盟方面取得实质性的突破，能够为企业日后的市场拓展、提升销售业绩奠定基础，那么，这样的参展效果应该就是企业希望达到的预期结果。

　　从近两年开始，大大小小的茶博会在进行时间段设置上，几乎分为两个半段：前两天为专业观众日，前来参观的大多是当地的经销商，为企业寻找代理合作伙伴提供机会;后两天为公众开放日，吸引的是众多爱喝茶的朋友前来选购他们所需的茶叶，从而为企业提供现场销售的机会。在此期间，茶博会主办方还会举行各种相关的茶事活动，带动现场气氛。

　　不得不提的是，企业参加茶博会，销售额的大小是衡量“产出”的一个重要标准，但与此同时，企业还要核算的是参加茶博会后所带来的品牌效应。

　　疑惑二：展位选择标展还是特装？

　　如果仅仅是从企业参展的资金投入来说，那么选择标展确实是最省钱的。但若要考虑参展对企业品牌文化的推广效果，则要适当考虑特装展位。

　　逛过茶博会的人都知道，标展往往被放在远离展区主通道、并且最靠边的位置，通常情况下，人流量很小，尤其是在专业观众日期间，前去寻找商机的经销商们很少在标展区出现。所以，要想得到参展对品牌文化推广的最佳效果，企业十分有必要考虑选择特装展位，尽管前期花费大，但只要有精心策划和准备，后期收到的效果一定不差。

　　另外，在选择展位的时候，要“接地气”，需要结合当地的市场情况和消费者的购买习惯进行选择。

　　疑惑三：什么样的参展方式才是最好的？

　　参加茶博会，自然要把产品展销和品牌推广放在首要的位置。首先在产品展销方面，选择的产品要能突出企业的品牌特色，不管是从产品的质量上，还是产品的包装上，都要切合企业的品牌特色和定位。另外，借助茶博会的平台进行考察学习也是必不可少的。这虽然不能直接提升茶企现场销售以及合作签约的数量，但从公司的长远发展来说，却是取长补短的大好机遇。

　　随着网络时代的迅猛发展，电子商务营销受到更多的重视，尤其是年轻人对线上消费的热衷，更是要求企业在电子商务平台建设上下工夫。当前在茶叶行业，最热门的话题无非是O2O营销模式的推广与传统营销模式的有机结合，线上、线下的互动，拓宽市场销售渠道。但是众多茶企在“触电”方面，都还是新手。所以，利用茶博会了解、考察同行O2O模式的探索运用，便是为今后公司的发展做准备。

　　由此看来，在茶博会上，企业除了要把重点放在产品展销和品牌推广上，还需要利用机会，学习充电，为企业今后的发展开拓新的渠道。

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