茶产业联盟人物风采: 联盟牵头人傅元森为大会致辞“携手合作,共赢未来”
茶产业联盟人物风采: 联盟牵头人傅元森为大会致辞“携手合作,共赢未来”
8月1日,由蒙顶山茶叶交易所牵头,逾40家全国知名茶企参与的“携手合作,共赢未来”茶产业联盟首届峰会暨成立大会在四川成都成功举行。
本次峰会主要确定了三部分内容:一是成立产业联盟,共建茶产业平台,同享茶业金融资源,共同探索并实践产业互联网商业模式;二是共同探讨茶产业联盟运作方式,常设秘书处,形成理事长轮流制;三是达成资本融合意向,密切茶企间的沟通协作,实现资源共享。
会议突出产融结合主题,强调以茶叶为基础,通过整合生产、交易、流通和金融服务等茶业产业要素资源,实现资金和产业链优化,切实为解决现有茶叶市场分散、价格混乱、供需不平衡、缺乏品牌效应等问题提供了更宽、更广、更有效的思维模式和新路径。
蒙顶山茶叶交易所总裁傅元森以《携手合作,共赢未来》为题为大会致辞。
携手合作,共赢未来
——在茶交所·全国茶产业联盟首届峰会暨成立大会讲话
各位领导、茶业界同仁、新闻界的朋友们:
大家上午好!
今天,我们相聚于此,共同见证茶交所·全国茶产业联盟的成立。我代表蒙顶山茶叶交易所向出席参加成立大会的各位朋友表示热烈欢迎和衷心的感谢。
茶叶是重要的经济作物,也是我国传统优势产业。近些年来,我国茶叶生产快速发展,面积和产量位居世界第一。据统计, 2016年,全国茶园总面积约4448万亩,干茶总产量约245万吨,一产产值估计约1702亿元。在大众消费的推动下,业内人士预计,茶业市场容量仍会扩大。出于对市场的良好预期和农业供给侧结构性改革的深入推进及“一带一路”倡议的加快实施,茶叶以其自身的产品特性和文化传承功能,引入大量资本涌入茶行业,其中不乏京东这样的商业巨头。但看似辉煌的中国茶产业背后,却面临着整体小、弱、散、乱,无龙头企业,商业模式落后,产销脱节,库存积压严重、品牌缺失等突出问题。实体经济的窘境:传统市场经济以实体经济为核心,实体经济的主流商业模式主要有两种,分别是自营模式和代理模式,一维商业模式已死。大工厂商业模式寸步难行,该模式以优于竞争对手的“价格+品质”获得回头客,企业着眼于成本低、利润高,而服务环节简单粗糙,这种完全公式化的商业模式在体验经济和分享经济席卷的互联网时代已渐渐失去魅力。电子商务萧条,主要由于购物体验缺失,在线服务的困境,商品质量的疑虑,转化的困惑而偃旗息鼓。探索新型商业模式已是全行业面临的重要课题。
互联网开放生态和资源共享性质决定了互联网+商业模式也必然是开放生态,资源共享。让产业客户在互联网平台上实现资源共享,实现升级换代,构建一个开放共荣的产业生态圈,形成一个产业共存,百花齐放的平台。
蒙顶山茶叶交易所作为国内唯一一家经国务院清理整顿部际联席会议验收保留的茶叶类大宗商品交易所,以跨界创新、产业整合为出发点,以解决中国茶产业大而不强、大而不精、大而不彰的问题为己任,占领茶产业发展制高点,因势而谋、应势而动、顺势而为,倡导成立全国茶产业联盟。茶交所将联合联盟茶企借助互联网、物联网等信息技术,打造以茶叶为纽带,生产、交易、流通和金融服务等茶业产业要素一体化的“订单式”产销模式,实现“按需定制”的茶业3.0模式。茶业3.0模式是对茶业生产方式、交易流通方式和融资方式等全产业链的系统性再造,是利用互联网对茶产业生产要素的更优化配置,能够推动我国茶业产业结构的转型升级,打造茶产业发展的新引擎,增强我国茶叶产业的整体竞争力和持续发展力。
联盟的成立将打破桎梏已久的传统茶产业格局,是茶行业实现跨越发展的助燃剂,是加速推进农业供给侧改革的有效举措。
未来,联盟将向6个方面发力,推动中国茶产业模式变革:
一是资源与信息共享,合力拓宽市场,提升行业服务水平。以蒙顶山茶叶交易所三大板块重资产投资为基础,联盟公司各成员茶企共同打造茶产业互联网平台。
1.联盟各茶企优先与茶交所合作发展电子商务成立区域电商公司,联合共同成立茶行业电商联盟。
2.适当的时机,茶交所与联盟各茶企联合发起设立茶产业基金,各成员优先分享茶交所产业链金融服务,建立联盟成员信用评级体系。
3.协调国家相关产业政策,围绕农业供给侧结构性改革、一带一路国家战略线路,促进茶企抱团创新发展,充分享受国家政策红利。
4.共同制定联盟茶企自律规范,推动联盟诚信体系建设。
二是共同倡议与打造联盟标准。联合倡议推动茶行业价格、产品、仓储标准体系以及中国六大茶类公共品牌与产品体系的建设,打造具有重大影响力和市场号召力的统一的消费者和投资者公认的标准和品牌体系,引领茶产业“631”工程健康发展。
1.共同推动中国茶叶产业联盟标准制定与完善。
2.与茶交所平台,共同打造与发布具有重大影响力和市场号召力的统一的消费者和投资者公认的茶叶价格、产品、仓储标准体系。
3.共同倡议打造中国6大茶系列:中国绿、中国红、中国黑、中国白、中国青、中国黄的中国六大茶类公共品牌与产品体系。
4.共同倡议与引领茶产业“631”工程,推动行业健康发展。
三是着力建立行业人才平台。在茶交所官网主目录增设“产业联盟”栏目,其中设立“人才消息”栏目,为行业人才需求、交流提供专业平台。
1.为联盟茶企免费开设人才“招聘发布”端口。
2.为行业人才免费开设人才发布端口。
3.建立行业人才联盟微信群。
四是着力品牌策划服务。设立“品牌策划”栏目,引进行业知名品牌策划机构,为联盟企业品牌整体策划、产品包装等品牌策划对接服务。
1.引进行业主流品牌策划企业战略合作,在栏目中发布策划公司介绍、作品、联系等信息。
2.与茶产业联盟公司签订战略合作协议,打造联盟共享品牌,引进企业例如:北京零点有数数据科技公司、重庆设计狗公司、猪八戒服务公司、厦门众恒星管理咨询有限公司、远卓品牌策划公司等行业众多熟悉茶行业品牌策划公司。
3.与茶产业联盟公司签订战略合作协议,引进行业知名包装设计与制作企业:温州内袋、广州铁罐、泉州铝罐、益阳竹盒、曹县木盒、东阳红木盒等知名包装集群生产区企业。
五是加强科研院校技术合作。加强科研院校机构与联盟茶企信息交流,包括:校企合作的案例、发布科研成果转化信息、建立科研院校技术成果和项目文档与茶企共享平台等
1.列举行业主要茶学专业科研院校、研究所与茶企合作的案例,例如大学在茶企设立实训基地、院士专家工作站、荣誉专家、硕博士站等荣誉合作;委托和合作砖茶减肥研究等科研合作。
2.科研机构发布科研成果转化信息,促进科研院校技术的转化、推广与应用。
3.利用百度网盘的平台,建立科研院校技术成果和项目文档与茶企共享平台。
六是着力知识产权服务。为联盟茶企商标注册、专利申请提供专业服务,引进行业:北京睿智知识产权服务有限公司、重庆强大知识产权服务有限公司等企业。
1.引进行业知名的知识产权服务公司。
2.与茶产业联盟公司签订战略合作优惠协议,统一的优惠市场价格和提供高效的服务。
现在的企业“触网”不一定活,但不“触网”肯定会死。互联网化是企业的唯一出路,“互联网+”不是你想不想“+”的问题,而是必须得“+”。未来是泛网时代,不但企业离不开网络,人们的日常生活也离不开网络,许多事情不可以一窝蜂,但在“互联网+”这个事情上可以一窝蜂。平台成为互联网时代的商业新宠。如今,传统产业与平台之间的关系已经变得和谐,不言颠覆,而是以一种良性互动代替,即“跨界与融合”。企业+平台不是简单叠加,而是1+1>2,未来属于懂平台和圈子的企业。大多数人喜欢站在今天看明天,智者喜欢站在未来看现在。
今天的缺失是明天的蓝海。
像阿里巴巴、京东、唯品会、聚美优品等第一代的“互联网+”企业虽然创新了终端销售新模式,成为互联网时代首批出现的零售综合性大平台,填补了国家经济的空白,为经济的演变发展做出了巨大贡献。但现在看来,他们也有明显的软肋。
第一个软肋:因为仅仅是平台,不参与商品的进货渠道的管控,所以对于货品的质量很难督查,能采取的唯一办法就是一旦发现立即予以处罚,这种依赖堵与罚的办法显得无力。电商平台如何参与到供应链的质量管控,是一个空白领域,对于电商模式创新是一个机会,抓住了这个牛鼻子则能创造新模式。
第二个软肋:电商的客户服务仅仅依靠网上沟通交流,不但不充分,而且还存在诸多隐患。也就是说虚拟的网上交易与真实的买卖关系衔接缺乏有力的交点。如何更好地使线上线下相融合,这方面,肯定会有更符合市场需求的模式。
第三个软肋:电商消费客户群体主要集中在一、二线城市,对于三、四线城市和广大农村地区以及偏远地区,因为诸多原因使电商平台显得无能为力。因此,广大农村、三四线城市及偏远地区的电商化过程中有很多商机。
第四个软肋:现在比较成熟的商品交易平台仅仅是零售平台,其实完全可以建设其他交易类型的平台,如B2B模式的交易平台,形成类似于线下大型批发市场这样的线上交易平台,这是一片极大的蓝海。
第五个软肋:现在比较成熟的是零售市场网络化,而行业网络化、农村网络化、区域性网络、产业网络化都是尚未开垦的处女地,蕴藏着巨大的商机。
另外,“互联网+出口外销”行动如何有效落地,挑战很大但机遇更多。
产业互联是“互联网+”的关键,通过研发、生产、交易、流通、融资等各环节的网络渗透,提升效率以降低成本,开源节流,理顺营销渠道扩大市场份额。产业互联网的发展,关键要看互联网之后的平台建设,茶交所平台的脱颖而出是茶产业互联网发展史上的标志性事件。
茶交所从成立至今,始终坚持服务实体经济,采取“互联网+茶业+金融+智慧物流”的创新商业模式,通过为茶产业提供全产业链服务,构建“茶产业互联网生态圈”,推动中国茶产业发展模式变革,为中国广大茶农、茶企、茶商、茶馆(行)、投资者、消费者打造一个公开、公平、公正、高效的投融资及茶叶类商品贸易平台。目前茶交所主要打造三大业务板块。
一是“茶市”板块。茶市板块是茶交所重点打造的B2B智慧贸易平台。
1.智慧贸易。1万元做全国主流茶企经销商。买方可交割部分产品进行试销、可转让余下订单、可置换同一茶企或不同茶企的其他商品,极大降低了贸易成本和贸易风险。
2.茶商在线。全国茶商的线上贸易平台。通过整合各地批发市场资源,实行统一仓储与溯源,确保产品安全放心;代理品种、库存信息的共享与置换,更好满足消费者不同季节茶产品需求;及时快捷处理批量定单并实现交割以加快经营周转率,线下体验线上成交,生意更轻松。
3.出口茶专区。出口茶原料与成品,订单信息发布与买卖双方配对服务。原料方或生产方挂牌产能、品种、质量等订单信息,采购方按需求进行摘牌采购,帮助茶产业、茶企共享与匹配产销贸易信息,有效节约国际贸易市场拓展成本。
4.产能预售。根据茶叶商品生产的季节性特点推出的一种新型的商品订货模式,帮助茶企以销定产、提前锁定价格,帮助茶商提前锁定时效性较强的茶叶产品和成本。
5.现货挂牌。针对具有稀缺性、相对畅销、有长期存储价值的茶叶产品,符合条件的挂牌企业通过茶交所交易系统公开挂牌批量销售。
6.收藏家专区。通过集中各家主流茶企的拳头产品,帮助茶企打造出品牌产品,树立价格标杆,为系列产品提供风向标,从而吸引更多产品客户参与,推动中国茶产业品牌化发展。
7.竞价拍卖。对具有典藏投资价值、较为稀缺的茶叶类商品,采用竞买或者竞卖方式进行交易,增强茶叶类商品收藏品的流动性,方便收藏品流通变现。
二是故里云板块。茶交所在全国20个茶叶主产区联合当地知名茶企,着力打造融生态、生意、生活于一体的现代生态私家茶园及茶源小镇。以消费者和客户的需求为出发点,将产业资源与生态休闲有机融合,为高端客户打造一个C2B的个性化定制与商务服务平台。
三是智慧茶城板块。智慧茶城是茶交所旗下茶叶类商品的B2C平台,是定位于“垂直电商+O2O体验+溯源保障机制+免费模式+产品标准化+沟通机制”的4.0版专业电商平台。
茶交所的近期目标,推动茶产业尽快实现:
生产智能化:挣脱低效枷锁。互联网+渠道,渠道网络化;
信息在线化:冲破地域障碍。O2O立体方案,创新商业模式推广;
信息可追溯:根治食品安全顽疾;
加快休闲茶业发展:横向拓展扩大市场空间;
互联网+茶业+金融:推动普惠金融;
垂直整合产业链:提高效率,降低成本。
朋友们!携手合作,共赢未来。我们拥有共同的愿景,相信“千淘万漉虽辛苦,吹尽黄沙始到金”,振兴中华茶产业我们责无旁贷。道相同,可共谋。让我们携手前行,将我们与未来美好的憧憬连接在一起,共创共赢之路,为打造中国茶产业万亿级航空母舰贡献力量。
谢谢大家!
(资料来源:茶交所)